Vereiste ervaring
3 jaar
Opleidingsniveau
HBO
Standplaats
Amsterdam
Aantal uur / periode
32/40 uur per week
Salarisindicatie
Nader te bepalen
Kalter & Kalter
Bij Kalter & Kalter brengen we huizen tot leven. Wij zijn gespecialiseerd in verkoopstyling en zorgen ervoor dat woningen niet alleen mooi ogen, maar ook écht aanspreken bij potentiële kopers. Met slimme styling, oog voor detail en gevoel voor wat de markt vraagt, halen we het maximale uit elke woning.
Kalter & Kalter zoekt Sales Manager
Bij Kalter & Kalter zorgen we ervoor dat woningen op hun allerbest de markt op gaan. Met verkoopstyling, meubels en accessoires maken we van een lege of bewoonde woning een plek waar potentiële kopers zichzelf direct zien wonen. Met als doel een snellere verkoop van woningen tegen een hogere prijs.
We werken dagelijks voor makelaars en andere vastgoedprofessionals en zijn inmiddels uitgegroeid tot een vaste stylingpartner voor veel kantoren in de Randstad en desgewenst heel Nederland.
Sinds vorig jaar vormen we samen met Woning Media één bedrijf. Daardoor kunnen we klanten alles bieden voor een sterke woningpresentatie: van verkoopstyling tot fotografie, video, plattegronden, inmetingen en energielabels.
_De basis staat. Nu zijn we klaar voor de volgende groeifase. _
Daarom zoeken we een Sales Manager die commercieel eindverantwoordelijk wordt voor Kalter & Kalter én Woning Media. Iemand die niet alleen goed kan verkopen, maar vooral ziet waar onze toekomstige groei vandaan kan komen. Welke nieuwe klantgroepen kunnen we bedienen? Welke verkoopkanalen kunnen we openen? Welke strategische partnerships kunnen we aangaan? En hoe kunnen we onze huidige dienstverlening slimmer combineren, uitbreiden en breder in de markt zetten?
We zoeken iemand die daar niet alleen over nadenkt, maar het ook gaat dóén.
About the job
Als Sales Manager ben jij eigenaar van de commerciële groei van beide bedrijven.
Je ontwikkelt samen met de directie de commerciële strategie en krijgt vervolgens veel vrijheid om deze zelf vorm te geven en uit te voeren. Daarbij kijk je verder dan onze huidige markt. Natuurlijk blijven makelaars en vastgoedprofessionals een belangrijke doelgroep, maar we verwachten juist dat jij onderzoekt waar nog meer kansen liggen.
Je identificeert nieuwe markten, klantsegmenten, verkoopkanalen en partnerships en weet deze om te zetten in concrete business. Tegelijkertijd ben je hands-on. Je zit zelf aan tafel bij belangrijke prospects, pakt de telefoon wanneer dat nodig is en krijgt energie van het binnenhalen van een mooie nieuwe klant of samenwerking. Je bouwt daarnaast aan een professionele commerciële structuur voor beide bedrijven. Van pipeline en targets tot forecasting, CRM en cross-selling. Kortom: jij bepaalt samen met ons waar we commercieel naartoe gaan én zorgt ervoor dat we daar komen.
Je houdt je onder andere bezig met:
- De commerciële strategie voor Kalter & Kalter en Woning Media ontwikkelen en uitvoeren.
- Eindverantwoordelijkheid nemen voor de sales, omzetgroei, pipeline en commerciële resultaten van beide bedrijven.
- Nieuwe markten, klantsegmenten en verkoopkanalen identificeren, testen en ontwikkelen.
- Strategische partnerships en samenwerkingen opzetten waarmee we nieuwe klanten en omzet kunnen bereiken.
- Kansen ontdekken om onze huidige dienstverlening uit te breiden, anders te positioneren of via nieuwe kanalen aan te bieden.
- Zelf actief new business ontwikkelen en strategisch belangrijke klanten en partners binnenhalen.
- Onze positie in Amsterdam verder uitbouwen en nieuwe regio’s ontwikkelen, waaronder Utrecht en Rotterdam.
- Relaties met bestaande klanten onderhouden en verder uitbouwen.
- Cross-selling tussen Kalter & Kalter en Woning Media structureel vergroten.
- Een duidelijke salesfunnel, commerciële targets, KPI’s en forecasts opzetten en hier actief op sturen.
- Leads, offertes, afspraken en commerciële kansen professioneel organiseren en opvolgen in het CRM.
- Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar nieuwe proposities en commerciële ideeën.
- Kalter & Kalter en Woning Media vertegenwoordigen tijdens events, netwerkbijeenkomsten en andere relevante momenten.
- Op termijn de commerciële organisatie verder uitbouwen en, wanneer nodig, nieuwe salescollega’s begeleiden en aansturen.
Dit is wie je bent
- We zoeken vooral iemand die ondernemend kan verkopen én commercieel kan bouwen.
- Je krijgt energie van groei en vindt het leuk om verantwoordelijkheid te dragen voor het commerciële resultaat van twee bedrijven.
- Je ziet kansen die er vandaag misschien nog niet zijn. Een nieuwe doelgroep, een strategische samenwerking, een ander verkoopkanaal of een slimme combinatie van bestaande diensten: jij onderzoekt de mogelijkheid, maakt er een plan van en brengt het vervolgens daadwerkelijk naar de markt.
- Je bent strategisch genoeg om een commerciële koers uit te zetten, maar tegelijkertijd hands-on genoeg om zelf een prospect te bellen of bij een potentiële partner binnen te stappen.
- Je hoeft geen interieurstylist of vastgoedexpert te zijn. Wel heb je gevoel voor interieur, wonen, uitstraling en vastgoed en begrijp je waarom een sterke woningpresentatie het verschil kan maken.
Daarnaast:
- Heb je minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring binnen B2B-sales, business development, new business en/of commercieel management.
- Heb je aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten, klantsegmenten, verkoopkanalen en/of partnerships.
- Kun je commerciële strategie vertalen naar concrete acties, targets en resultaten.
- Heb je ervaring met het uitbouwen van bestaande accounts en het creëren van cross-sellmogelijkheden.
- Ben je commercieel sterk, enthousiast, ondernemend en resultaatgericht.
- Stap je gemakkelijk op mensen af en kun je relaties opbouwen op verschillende niveaus.
- Kun je zowel met ondernemers en directies over strategie praten als zelf een commerciële deal binnenhalen.
- Werk je gestructureerd en houd je overzicht over leads, afspraken en resultaten.
- Vind je het leuk om veel onderweg en bij klanten en partners te zijn.
- Heb je affiniteit met interieur, wonen, styling en/of vastgoed.
- Heb je rijbewijs B.
- Spreek en schrijf je goed Nederlands en Engels.
Wanneer zijn we blij?
- Als jij na een paar maanden precies weet waar de grootste commerciële groeikansen voor Kalter & Kalter en Woning Media liggen en de eerste daarvan al hebt omgezet in resultaat.
- Je weet welke klanten en markten we willen bereiken, hebt een sterke commerciële pipeline opgebouwd en zit aan tafel bij de partijen waarmee we willen samenwerken.
Maar daar stopt het niet.
We willen dat je nieuwe verkoopkanalen hebt ontdekt, nieuwe partnerships hebt ontwikkeld en ervoor zorgt dat Kalter & Kalter en Woning Media veel slimmer gebruikmaken van elkaars klanten, netwerk en dienstverlening.
Op langere termijn ben jij degene die antwoord kan geven op drie belangrijke vragen:
- Waar komt onze volgende groei vandaan?
- Hoe gaan we die realiseren?
- En wat hebben we nodig om commercieel verder op te schalen?
Daar krijg je bij ons veel vrijheid en verantwoordelijkheid voor.
Dit is wat je krijgt
- Een commerciële sleutelpositie binnen twee groeiende bedrijven waar interieur, vastgoed, media en ondernemerschap samenkomen.
- Dit is nadrukkelijk geen functie waarin je alleen een bestaande klantenportefeuille beheert of een vast salesplan uitvoert.
- Je krijgt de kans om de commerciële toekomst van Kalter & Kalter en Woning Media mede vorm te geven.
Daarnaast bieden we:
- Een marktconform salaris passend bij jouw ervaring en de senioriteit van deze functie.
- Een aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan jouw commerciële resultaten.
- 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
- Veel vrijheid om je eigen agenda en commerciële aanpak vorm te geven.
- Directe betrokkenheid bij de ondernemers en korte lijnen bij belangrijke commerciële beslissingen.
- De ruimte om nieuwe markten, kanalen, proposities en samenwerkingen daadwerkelijk te testen en ontwikkelen.
- Een afwisselende werkweek: op kantoor, onderweg en bij klanten en partners.
- De mogelijkheid om op termijn verder te bouwen aan de commerciële organisatie en het salesteam.
- Veel ruimte voor eigen ideeën, initiatief en ondernemerschap.
- Een gezellig en ondernemend team in Amsterdam, met regelmatige borrels en jaarlijkse uitjes.
- En natuurlijk dagelijks genoeg interieur- en vastgoedinspiratie om je heen.
Klaar om niet alleen onze volgende klant, maar vooral onze volgende groeifase binnen te halen? Dan maken we graag kennis met je.
Work Talks
Wil je een stap vooruit zetten in je carrière? Ben je op zoek naar meer dan alleen reguliere coaching? Bij ons, Vacature Via, kun je dan in gesprek met 1 van onze experts.
Is deze job
perfect voor
jou?
Klinkt deze functie als muziek in je oren en wil jij graag hier werken? Of ken jij iemand die perfect is voor deze job? Klik dan snel op een van de onderstaande buttons! #yousnoozeyoulose
Jammer, deze vacature is verlopen!
Je kunt niet meer reageren op deze vacature.
